第64章 暗流与远图（1/2）

……

陈景明坐在煤油灯前，双手拇指用力按住太阳穴。

脑海里的【心智超维图书馆】正在高速运转，冰冷地解剖著“冰粉”这门生意。

正如前面推演的结论：“易复製，护城河低”。

它成不了长期事业，更像一株快速生长、也易被攀折的藤蔓。

但眼下，他改变不了自己需要这株藤蔓的结果。

需要它结出的果实来改善生活，来支付投稿费用，更重要的是，持续增加他在妈妈心中那份关乎““靠谱””和““远见””的信任权重。

所以，这生意暂时不能放弃。

即便在桌家桥这个池塘里，鱼即將被钓光，水面下也已经开始有別的影子在游动。

但好消息是，通过这几天的真金白银和有条不紊的操作，妈妈任素婉眼里那种全然的、甚至带点依赖的信任，已经扎实地建立起来。

“信任的堤坝”足够牢固，可以承载更重的计划了。

是时候，让妈妈迈出下一步——去“南川”。

南川。

这个名字在脑海里浮现，带著截然不同的重量和喧囂。

那里的人流量，不是桌家桥小学门口能比的，是十倍、几十倍的差异。

它是周边所有乡镇事实上的集散中心，一个微缩的、沸腾的江湖。

每逢农历三、六、九赶集，四里八乡的人会像潮水一样涌来。

窄长的街道能被挤得水泄不通，空气里混合著牲口气味、汗味、油炸食物的焦香和土货的腥气。

卖农具的吆喝，卖布料的抖搂著彩色化纤布，卖小吃的手脚不停……

那里有最原始的购买力和最直接的生存竞爭。

镇中心有个老旧的汽车站，每天，从南川发往各个邻县、甚至更远地方的班车在这里吞吐著人流。

等车的人百无聊赖，或坐或站，车站门口就成了小贩们天然的猎场，常年盘踞著卖茶叶蛋、煮玉米、劣质塑料玩具的身影。

还有鼓楼坝，那个略显开阔的广场。

每到下午，水泥坝子上就摆满了从各家各户搬出来的竹椅、板凳，坐满了摇著蒲扇歇凉、扯著嗓子摆龙门阵的老人。

也有行色匆匆穿行而过的镇民，和偶尔停留张望的陌生面孔。

在夏天，这些地方的所有人，都需要一碗能压下燥热、带来短暂慰藉的东西。

但问题也像南川的街巷一样复杂交错：离家远。

妈妈腿脚不便，每日往返不现实，因此，必须要有一个专用的场地。

租房成本会立刻咬掉一大块利润。

藉助亲戚这就需要看妈妈在南川那边，还有没有可以开口、並且靠得住的资源了。

同时，难度也是指数级上升。

面对的不再是相对单纯的学生和家长，而是三教九流、心思各异的陌生人。

可能有早就扎根在此的“同行竞爭”，有需要打交道的、眼神叵测的““地头蛇””，或许还有更规范、也更严厉的“市容管理”……

成本帐也得重算。

在南川摆摊，或许需要交一点说不清道不明的““管理费””或““清洁费””；装备可能需要更结实、更显眼的（比如一个带轮子的推车）；需要准备的零钱量级和应对的钞票面额也会完全不同。

他在笔记本上新建一页，就著煤油灯跳动的光焰，写下：

【扩张构思：南川市路线图】

目標点位：

鼓楼坝广场（下午至傍晚，纳凉人群）；

汽车站出口（全天候，流动旅客）；

农贸市场入口（赶集日，高峰人流）。

优势：

人流量巨大，消费群体多样（农民、旅客、镇民、閒散人员）；

消费场景明確（解暑、歇脚、尝鲜）；

客单价存在提升空间（可尝试定价0.8-1元，提供加料选择）。

挑战（按紧迫性排序）：

场地与落脚点（首要难题，决定成本与可行性）；

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